谈到目前家具市场最热的木材树种，除了濒临灭绝、出口限制而被抬高的红木类之外，胡桃木尤其是北美黑胡桃已经成为“最热”。2017年上海两大家具展上，北欧和新中式家具大量采用了胡桃木为原材，很多的家具品牌也推出了黑胡桃系列产品。

正如牛顿始终在寻找的“第一推动力”，那么在一开始搅动了胡桃木这一池春水的，又是谁？追根溯源之后发现，有一家企业起到了至关重要的开局者作用，他就是康耐登。

少有人走的路，果断出手北美黑胡桃

早前，随着北美硬木在中国市场的推广，胡桃木逐渐进入人们的视野。在欧美，胡桃木常被应用于高档汽车的内饰。初期国内主要进口胡桃原木做刨切，以地板企业使用较多。直到2012年，国内将胡桃木用于家具制作还很少，或大多作为饰面材料。

康耐登董事长刘永康先生在考察后认为，黑胡桃木的特质决定了其必将成为一匹黑马——它硬度适中且质感温润细腻，纹理儒雅自然，正是家具用材的优选。在欧洲，胡桃木很早就作为宫廷皇室家具的主要用材，在欧洲北美胡桃木堪比中国的红木。于是，康耐登果断出手北美胡桃。应该说，正是康耐登的敏锐和果敢，让其在未来的胡桃木家具市场上一直占据引领的先机。也正是从康耐登开始，北美胡桃木逐渐成为国内家具的重要用材。

美国黑胡桃木制造商协会主席致康耐登感谢信

此后胡桃木产品愈发走红，甚至出现一个卖场几十家跟风卖胡桃木的情况，“最大的成功莫过于成就了自己，也帮助了别人”，一如康耐登当年在金属玻璃领域所带动的产业集群发展，康耐登又再造了一个胡桃木的现代实木细分市场。而当行业跟进采用北美黑胡桃木时，康耐登已经牢牢把握了先发优势。今天，康耐登已经是北美胡桃木在中国家具行业用量最大的企业。

现象级产品，实木功能软体沙发轻松过10万

如果说先见性引领了胡桃木家具的流行，那么对时尚的精准把握，以及出色的产品原创能力，就是让康耐登站上市场制高点的两大引擎。

在确定胡桃木作为原材后，康耐登瞄准市场空白，2012年第一个在业内推出了以胡桃木为原材的现代时尚实木——康耐登实木功能系列，成为当时业内首推功能沙发时尚和现代实木时尚的唯一品牌，系列产品覆盖客厅、餐厅、卧室、书房、茶室等空间，其创新提出的整体客厅概念也成为主要流通卖场的主推概念之一。上等北美黑胡桃木，加上出众的设计和时尚感，康耐登实木功能系列迅速在中高端消费群体获得成功，成就了近年来家具市场少有的现象级产品。

定位明确、价值感极强的实木功能系列在中高端市场上占据强势地位。据了解，多套康耐登实木功能系列沙发的单套价格已经超过了10万——成为国内家具市场极少数可与进口产品比肩的国内品牌。康耐登不仅是国内领先的原创家居品牌，更为中国家具行业树立了榜样。

好材料+好设计+定制，百万客单让终端疯狂

中产阶级崛起、消费升级对企业的整体能力提出了更高的要求，在家居领域的表现就在于，人们需要的不再仅仅是产品，也是解决方案，甚至是情怀和审美。

在成功推出实木功能系列之后，康耐登在模式上也进行了大胆的探索。逐步完善产品组合，打造风格统一、具有完整家居体验的全套系列产品。强大、完备的产品矩阵系列让终端门店可以全方位满足用户的需求，从客厅、餐厅、书房到卧室等各空间一站式购齐。着力打造的创意家平台将室内设计、智能家居甚至软装饰品等实现平台整合，并作为附加服务提供给终端门店使用，终端导购在经过几天培训之后，即可通过创意家平台为消费者呈现大师级的整体家居解决方案。“所见即所得”，消费者在康耐登终端门店所能享受的，是从设计到定制以及成品展现的情景式体验。

2016年以来，康耐登全国门店纷纷出现“百万客单现象”，康耐登导购个人实现单个订单超过100万的案例也不断出现。在全国家居卖场面临越来越大的竞争压力，绞尽脑汁提高坪效的情况下，它的表现可谓亮眼。

康耐登百万客单导购获颁现金及电脑奖励

追踪企业的发展史，可以看到商业的规律和本质。家居行业正发生着巨变，而从北美胡桃木这一木种的崛起也让人们看到一批企业不断突破想象，主动创新的可贵。“不跟随，只引领”，康耐登将这句话作为自己坚持不变的理念，或许这才是他成功的关键，这也让我们对康耐登未来的精彩更加期待。