这群家具人不再抱怨市场,下决心向内求!-公司新闻-康耐登

扫一扫关注微信公众号
这群家具人不再抱怨市场,下决心向内求!
发布时间:2017-01-14

明武宗正德元年(1506年),王守仁(别号阳明)带领着随从,踏上了前往贵州龙场驿站的道路,那是个发配犯人的地方,生存条件恶劣,苗、僚混居,尚未完全开化。在那里,他将经受有生以来最沉重的痛苦,也将最终悟出“知行合一”这个震烁千古的哲思体系。

 
 
2017年1月,一群家具人带着敬畏之心,在农历新年到来之际也来到了当年王阳明先生的悟道之地——贵州修文。与普通的观光旅游者不同,他们本身就是阳明先生思想的学习者和实践者,他们是谁?来做什么?
 
 
当经过长途跋涉,汽车最终驶进修文县时,随行的人看到路边一排醒目的大字——从心开始的地方。这也是刘永康先生此行带领团队来到这里的目的。从2016开始,康耐登集团内部的的员工们就已经在学习王阳明先生的“知行合一”思想,并取得了很好的成果。今年重磅发布的“合椅”,其创作灵感更直接来自于“知行合一”的思想。它以康耐登20年时尚家居经验沉淀,取“合”之形,运用当代美学和传统家具工艺,选用上等红木,打造出既具中式传统文化内涵又结合当代美学的座椅。
 
 
合椅,取“合”之形,运用当代美学和传统家具工艺,
既具中式传统文化内涵,又结合了当代美学
 
“知行合一”已经成为康耐登文化的一部分,贯穿到企业的各个方面。今年董事长刘永康先生决定将年会放到修文,作为一年结束的总结和新的一年的开启,让更多人参与到“知行合一”的学习中来。
为何“知行合一”会成为康耐登竭力倡导的文化?如果参看世界诸多知名的企业,会发现有很多企业或者企业家对于王阳明先生的思想非常尊崇,例如丰田公司以及被成为日本“经营之圣”的稻盛和夫。对于康耐登来说,“知行合一”不仅是思想体系,也是行为准则,不仅是思考的学问,更是做企业和做事的学问。此次年会选址在修文,来自全国各地的康耐登优秀团队和代表将与阳明先生的思想近距离碰撞,并将带其回到2017年的工作当中。
 
 
恪守“知”,发心去做品质家居
王阳明先生的“知”,实际上指的是人们心底的“良知”。对于康耐登来说,“发心”至关重要。从1995年成立至今20余年时间,从金属玻璃家具到现代时尚实木家具,或许产品的形态有所不同,但不变的是用品质家居创造美好生活的初心。从北美黑胡桃实木功能系列的持续热销,到K2实木休闲系列成为北欧简约家居的代表,以及璞睿“红木的时尚”成为市场上独树一帜的产品并成为当代“新文人空间”的代表,每一步都走的踏实且用心。也正是因为这份难得的坚持,在康耐登,很多经销商都是跟随企业多年的伙伴,为着同样的初心。
 
 
“知行合一”不仅在产品中,更在每位员工的日常行为中。在分享会上,几位导购代表讲出了自己的心声,也让台下的工作伙伴们感动落泪,为了他们共同的事业心,也是他们在工作中他们的切实体会。知行合一,让大家在工作中更懂得坚持的意义以及成长的收获。
 
 
“这段时间,我们晚上9点多还在店里等客户,只要客户一个电话,就值得守候。我们只有一个信念,就是完成业绩任务,与公司一同成长!”
“5年的时间里,我从一个什么也不懂的导购做到了我们康耐登品牌家具店的股东,在这个平台上收获了很多东西,也得到了很多客户的帮助,我特别感恩这些可爱的客户们,感恩一路有你们的支持,现在,我很幸福,因为我服务过的客户,对我都像亲人一样,特别的感动!”
“我今年31岁,我的梦想是和我们的企业文化一样:用家具和服务改变生活,改变客户的生活,也改变自己的生活,让自己在为客户服务的过程中得到成功。我深为自己是康耐登人而骄傲、自豪,这种骄傲和自豪是融进骨髓里面的!”
 “知”不仅是“好产品、好服务”,也是发心去做对社会有益的事情,是社会责任感的体现,在公益的道路上康耐登越走越坚定。“我要去米兰”公益活动挖掘行业的原创设计力量,将中国设计未来设计力量的成长与思考带向世界的舞台——米兰。投入重金在沙漠地区支持“沙米”公益事业,不仅绿化沙漠环境,更实现了更大的经济和社会效益。而这一切,都源于不变的初心。
 
 
敢于“行”,正向回馈带动单店增长
2016年一个重要的变化就是,不仅宏观经济进入“新常态”,与之密切相关的家居业也彻底结束了粗放增长的阶段,门店数量不再是绝对优势,甚至可能因为经营不善成为累赘。也同样在这个时期,刘永康先生在行业内首次提出了重要的“单店增长”经营方针,并指出单店业绩不增长,只能退出江湖!
 
 
这背后,其实是看到了经销商与品牌企业之间的核心关系——只有在互相成就的前提下,才能获得双赢。于是,在康耐登内部,“单店增长”被提到了战略的高度,作为一个系统工程去打造,这其中既包括了产品的创新、营销的精准定位,还要做到导购培训落地、完善售后支持以及生产线的高效运行等等。
在发心去“行”之后,“奇迹”便接连诞生。在全国,多家康耐登门店实现坪效近1万,北、上、广、深更是保持成倍增长的势头,各大店面不断刷新记录,最高店面成交金额,最高坪效,最高单值,最高个人成交金额不断产生。2016年11月,成都北富森美门店在不打折、不促销的前提下,单店业绩同比增长了近300%,坪效达到11000元/平米,销售员肖倩更以个人月业绩120万荣获“康耐登神导”的称号。这就是在“知”的基础上,“行”的正向回馈。
“知行合一”,经营之“魂”决定能走多远
对于个人来说,做到知行合一的方法其实很简单——只要错误的意念一发动,就要放到“良知”的心里衡量。心正,意念自然就正,而意正,行动就自然符合“天地良心”,知行便达到了合一。
对于经营企业来说,康耐登的“知行合一”也坚持着一个朴素的标准:无论设计一个产品、推出一项政策或者做出一个决定,从“心”出发,看它是否能给用户带来更好的生活、能否实现与合作伙伴的互利共赢、是否对行业和社会有益。在这样的标准之下,无论是做出的产品还是推出的市场策略,都将获得更大程度的正面效果。
 
 
既然“知行合一”可以为企业和个人提供指导,无形之中也就逐渐融入进企业的文化理念当中,康耐登将之贯穿到企业全员当中,成为一种无形的力量,而这种理念也成为企业经营的“魂”,决定着未来能够走多远。正如稻盛和夫在其《活法》中所说:无论哪个国家,在经营中 ,作为判断标准、具有普遍性的哲学都是必要的。它越普遍就越有效,因为它根植于“人间正义”的伦理观和道德观,它是没有国界的。对于当下的家居业来说,“知行合一”或许正是最合适的哲学之一。
 
 
2016年,康耐登将年会选在了南岳衡山,刘永康董事长寄语大家“放下昨天,活在当下。有心,有勤”;在2017年的启程之际,康耐登团队来到了修文,这里既是王阳明先生从心开始的地方,同时也将成为康耐登“从心开始的地方”!
<< 返回