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经销商进入“转型期”,选择品牌的底层逻辑一定要明白!

发布时间:2020-06-20浏览量:384

在国内疫情逐渐稳定的当下,许多人会问,家居行业什么时候能够全面恢复?今年还能投身家居事业吗?答案是肯定的。因为疫情的影响不能改变消费者的家装需求,中国有亿万家庭的市场,需求依旧还在。

反而,此次疫情还将会褪去行业过去很多浮夸、渲染的一面,沉淀下来那些在产品方面、企业经营战略方面拥有长期眼光的企业和那些热爱这份事业,踏踏实实做事的企业。这其实是大大增加了经销商品牌容错率。

选对了品牌,就是迎合了当下的消费市场,产品决定了一个经销商事业发展的起点高度;而不同品牌对经销商的管理、扶持、协助力度不同,它决定了经销商能够到达的相对高度;总之,选好品牌,对于投资人的收益是事半功倍的!

不是家居行业生意难做,而是部分品牌生意难做

最近几年,不少家居企业或是媒体总在宣扬生意难做,行业遇到瓶颈,尤其是很多成品家居企业,遇到的挑战更为严峻,不少准经销商对行业产生了望而生畏之感。

事实上,不是成品家居的企业不够用心、不够努力,而是渠道在变化、消费者在变化、行业格局在变化,属于成品家具的“蛋糕”正在被定制、整装、设计公司等瓜分。但是这并不妨碍一些品牌仍然保持强有力的竞争力。

比如,康耐登可以算是行业公认做成品家具最好的企业之一。因为康耐登不同于一般成品家具,它是成品+设计的属性。康耐登产品具备优秀的原创气质,不仅深受消费者的喜爱,也受到广大设计师的认可。

目前,设计已经成为家居行业流量的重要入口,康耐登广泛的与各个层次的设计师进行深入连接,为经销商提供一种独特新颖的创业模式——“有产品的设计公司”,也为广大经销商守住了核心竞争力。

以“百年企业”态度做品牌,3000万中高端用户首选

《2019家居行业洞察白皮书》数据显示,80、90后正成为家装市场的两大中坚力量,他们对产品的品牌、质量、颜值提出更高要求。家居企业需进一步在品牌认识度、产品品质以及风格设计方面持续提升,才能进一步获得消费市场的价值认同。

这样的市场趋势,也为家居经销商选择品牌提供了基础参考和底层逻辑,即品牌、品质和设计。很多经销商在选择品牌时会主要参考其表面的知名度,但其实更核心和深度的是看品牌背后的企业或老板,以一颗什么样的心态和价值观去做企业和品牌。

全世界,能够超过百年历史的企业仅有数千家,中国更是屈指可数。观察会发现,百年企业主要集中在那些具备匠心精神的制造业,反而高新企业的寿命普遍仅有2-8年。具备工匠精神的制造企业,更加经得起时间的推敲。

不管是产品也好,品牌的气质、特点也好,都是企业使命感的外在体现,康耐登的愿景是打造一个百年企业,创造一个一流品牌。这样的使命召唤着康耐登在产品、设计、服务等方面源源不断创新,保持康耐登基业长青;同时,也是所有消费者,经销商能够认可,相守一生的品牌。

开创“北美黑胡桃”时代,打造可“传世”家具

品质和设计是康耐登最为擅长的,它被评为1989-2019年设计师信赖的10大品牌,同时也是中国十大原创设计品牌。尤其擅长北美黑胡桃木,并常年占据北美黑胡桃木家具的销售冠军、用量冠军、储量冠军。

近些年来,跟随审美趋势的变化,黑胡桃木家具的需求量一直呈现上涨趋势,具备很好的市场价值。它是设计师展示创意的好材料,是商家跟风的新潮流,也是客户追捧的新时尚。尤其是时下火热的新中式,黑胡桃木更是传达意境的好材料。拥有黑胡桃木家具的人士,也被认为是有品位,懂生活的成功人士

黑胡桃木,其纹理美观,手感细腻,本身体现的就是一种高贵、内涵、低调又奢华的气质,与西方的绅士风范和贵族文化遥相呼应。康耐登精选最优质的北美黑胡桃木,加之轻奢、简约、时尚的设计风格,使得整个产品透露出简洁利落、优雅内敛、大气精致的气质。

康耐登采用上等北美黑胡桃木,加上出众的设计和时尚感,使其能够迅速占领中高端实木消费市场,实木功能、璞睿时尚红木系列……几乎每一个新系列都在书写新的品质高度,引发市场强烈关注,更让每一件出自康耐登之手的家具,具备了创世的价值和美感。

新一代经销商的机遇,做一份“可传承”的事业

和康耐登的每一件产品具有“传世”意义一样,从事康耐登经营事业也一样可以“传承”。康耐登的使命是打造百年企业,而招商更多的是寻找同道合可以交往一辈子的朋友。

康耐登家具本身具有明显的调性,品质、轻奢、精英......选择购买康耐登的消费者和选择代理康耐登的经销商,同样也是有一定的社会地位、注重生活品质,追求精致生活得到人群;

另外,康耐登的设计非常时尚,从董事长兼首席设计师刘永康到全国大大小小的千名经销商,他们都是一群善于发现美、痴迷美、愿意传承美的人群,可谓是志同道合。

经营之道其实也是一种修行之道,长久的经营一个企业,也是在不断塑造自己人生修为的一个过程。企业与个人之间的默契、认知不仅影响自己,也会潜移默化改变下一代。因此,一个值得坚持一辈子的事业,也是一个值得“传承”的事业。

就如大洋彼岸的意大利,那里拥有非常多被视为匠人精神的家族品牌,设计经典、品质一流,一丝不苟的工作态度,让这些企业和他们所做的产品都可以传承二代甚至三代......康耐登也是如此,除了它所散发出的精英、轻奢的气质,它对美的追求,它超前的设计,和不断变化的创意,能够常保年轻时尚,对8090后经销商很有吸引力。

目前,康耐登已经涌现出了许多优秀的“经销商二代”,接过上一代的接力棒,与康耐登继续走下去。

康耐登5大优势,成就家具“新商”

诚然,今年的新冠疫情,让经济和市场受到不小影响,许多有志于家居行业的准经销商也陷入犹豫不决。事实上,越是稳定的年代越有难以逾越的“堡垒”,机会往往是在动荡中出现。如果你有心谋求一份可以坚持和传承的事业,康耐登提供了5大优势,为经销商走向成功之路保驾护航。

首先是盈利帮扶优势,为经销商提供0元开店、0风险经营、0压货的三“0”政策,帮助经销商降低风险,实现一年回本的小目标;

其次,在品牌推广上,康耐登经过25年的品牌沉淀,在知名度、口碑方面具备优势,各种荣誉、奖项是康耐登品质与设计匠心的有力证言,大量的忠诚客户更是康耐登品牌的最好背书。品牌的沉淀,客户的认可,让康耐登在市场如鱼得水。康耐登积极扩展新零售,利用线上为线下门店引流,线上的增量流量实现了对线下门店的强力赋能,真正做到线上线下双管齐下。

而在制造优势方面,加上今年疫情期间签约的郴州产业基地,康耐登目前已经拥有广州、苏州、郴州三大自有制造基地,完备的生产供应链,智能大数据管理系统,为全国超千家门店、上千万消费者稳定、及时供货;

产品优势,则是康耐登区别于其他品牌的最大亮点之一,康耐登被誉为“北美黑胡桃家具市场王者”,常年稳居黑胡桃家具的销售冠军、用量冠军、储量冠军。黑胡桃木广受追捧,具备蒸蒸日上的市场价值,加之康耐登的设计能力,市场前景不可估量。

康耐登广州工业园

最后,康耐登还有一张“王牌”——设计优势。首席设计师刘丞翰表示:“做家居行业实际上是创意行业,不管是家具还是全屋整装,都离不开设计,设计是重要的突破口,经销商必须懂全案设计,才能加深和客户的沟通。”

康耐登首席设计 刘丞翰

首席设计师刘丞翰会亲自参与每家终端门店的设计工作,打造国际化终端形象,其领衔康耐登国际顶尖设计团队,通过高品质的全案设计,为客户提供从产品到软装到整体空间规划的一体化家居解决方案,为客户打造一个完美家居环境的同时也为经销商的千万大单提供入口。

自2016年开始,康耐登发起的“我要去米兰”设计师活动已连续举办了5届,成为了设计圈超级IP,通过这个IP的强大吸聚力,康耐登占住了国内高端青年设计师入口,也实现了与世界范围内的设计圈的深度链接。

从8090到Z世代,从消费升级到亿万新中产爆发崛起,这是一个消费者更迭的年代,也是一个匆满变化和机会的年代!后疫情时代下的家居行业,潜藏各种机遇,待君入席。加入康耐登,和志同道合的人在一起,掘金万亿家居市场!